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　　对于电动OPE制造商所需要仰仗的上游产业为电池，电机和电控。电池产业整体分为消费电池，动力电池和储能电池，而电动OPE所需要使用的是消费锂电池。近些年，由于电动车市场的急速发展造成的旺盛的市场需求和锂电池工业完整的产业链的建立，锂电池的电池成本急速下降，而在价格不断下降的同时，电池的能量密度在逐步提升。根据中国科学院2019年的锂电池行业研究报告显示，2019年的全球锂电池平均价已经降到156美元/kWh, 相比较于2010年，价格降了近九成。预计在2024年的锂电池价格可能会跌破100美元/kWh。但锂电池的价格的下降和性能的提升并不意味着电动OPE制造商对于上游的电池供应商有着很好的议价能力。恰恰相反的是，大部分锂电池厂商把产能集中在总体市场规模更大，但竞争更加激烈的电动车所需要的动力电池上。同时，我们之前提到的电动OPE市场的持续增长，这样就会造成消费电池市场的供不应求，电动OPE制造商的议价能力较低。

　　由于电动OPE主要市场在分布在欧美，占市场总值的85%以上。销售渠道主要为线下零售商，电商和经销商。这其中经销商主要负责特定区域的市场开拓，占比较低，因此这里不予考虑。而线上电商的销售目前虽然较低，但是未来的提升潜力较大，尤其是在新冠疫情期间，绝大多数线下零售商，比如北美的家得宝和劳氏都大力发展的线上服务。而对于目前占比最大的线下零售商的格局，北美和欧洲则完全不同。北美最大的两家零售商家得宝和劳氏的所有门店都分布在美国本土，加拿大和墨西哥，在欧洲则完全没有布局。而欧洲各国也都有自己本土的零售商，如法国的安达屋，英国的翠丰和德国的欧倍德。北美的零售则被家得宝和劳氏牢牢掌握，家得宝2021年的营收达1600亿美元，劳氏紧随其后在2021年营收近千亿美元。总体来说，北美的门店分布较广，品牌集中；欧洲品牌众多，分布同样很广。相比之下，欧洲市场更适合采用和本土经销商的合作方式，而北美市场对于电动OPE企业的战略价值更高。

　　线下零售商对于OPE品牌的意义主要在于营收增长和品牌推广。举例来说，创科实业，全球电动工具的巨头之一，一直都是家得宝的重要供应商之一，近十年的营收水平从36亿美元提高到132亿美元。而中国的泉峰控股（Chervon）在2020年宣布与劳氏达成战略合作后，2021年来自于劳氏的消费占比为40.9%，同比去年增加11.9%，而2021，2022年泉峰的营收增长指数分比为42%和46%，要远高于2019年的22%。虽然营收的增长不单单只是零售商的功劳，但在北美市场中家得宝和劳氏因为体量的先天优势，对于OPE制造商的品牌推广和增加营收有着难以替代的作用。因此，家得宝和劳氏凭借着先天优势对中游OPE品怕制造商的议价能力较强，这也是他们的毛利率相对较高，达30%，要超过沃尔玛的25%。

　　判断割草机器人是否能替代传统和电动OPE,需要参考一个数值RVP(相对价值/价格比），它综合考虑了性价比，技术发展和转换成本。当新产品的RVP高于旧产品了，就说明旧产品可以被替代了。而割草机器人却并没有达到这一水准，首先，价格方面，同功率的割草机机器人要比传统和电动OPE贵两倍以上。性能方面，割草机器人在面对复杂地形时，如上下坡，将会很大程度上减少工作效率。替代程度上，割草机器人功能单一，对于OPE领域其他的热门产品鼓风机和吹雪机，机器人领域还没有成品替代。综上所述，以割草机器人为首的机器人目前在技术，成本以及多方面对OPE市场不构成威胁，但由于机器人有着可以替代人力的降维打击。所以无论是传统OPE公司，像MTD,博世,Honda或是电动OPE，像格力博，创科实业和泉峰都在积极规划OPE机器人的开发。

　　但是，尽管他们各具优势，但想要进入电动OPE产业并不是一件容易的事。首先，在OPE产品市场中打破原有品牌，重新建立一个新品牌是一件耗时耗利的事情，收购现有品牌来进行市场布局是最常见的行为，比如传统工具制造商巨头史丹利百得分别于1960年和2017年收购DeWalt和CRAFTSMAN品牌，分别定为专业和消费级用户，并于2012年完成对于OPE厂商MTD的收购。对于新进入者来说，打造品牌需要长期投入而收购则需要庞大的资金，因此OPE市场的品牌方面对于新进入者的壁垒普遍较高。

　　另一方面，销售渠道的建立同样困难，2020年北美OPE线%。而前文中提到过北美OPE线下渠道被家得宝和劳氏所牢牢掌握，如果能和两大线下零售商进行深度合作，可谓是赢在了起跑线上。但和上述两家达成深度合作并非易事，首先公司要达到行业基础标准，其次要通过严格的资质认证，比如历史销售业绩，产品定位和竞争力。这些对于新兴品牌来讲是十分不友好的。综上所述，OPE市场的进入难度较大，转型公司在做重大战略决策前需要谨慎考虑。

　　基于波特五力模型对于电动OPE产业的分析，我们可以得出，上游锂电池成本下降对于行业整体形成利好，同时，OPE厂商对上游的拓展提升了自身的竞争力。下游目前仍以线下零售为主，和家得宝和劳氏两大巨头达成合作的制造商将掌握突出的优势。替代品方面，割草机器人的产品力目前还远不足以替代电动OPE。对于新进入者来说，综合品牌，渠道和垂直一体化等因素，新进入者将面临较大的挑战。而行业竞争方面，中国厂商和国际巨头分别具备相对优势。