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　　目前公司商用系列产品已经由点到面，形成全覆盖，可以满足绿化园林公司所有的需求。经过 2023年市场的检验之后，公司感觉到商用领域的挑战是巨大的。虽然公司产品在整个行业里面走在最前面，但是商用市场对于一个企业的要求，是一个综合性的要求。所以，商用系列产品还是刚刚开始。时间上，公司很多产品将在今年二季度开始上市，所以 2024年还是逐渐布局阶段，希望在 2024 年三季度开始商用系列销售会逐渐上升。后续公司将产品的优势延伸至渠道，并加强售后服务能力。

　　答：整体来讲，油改电的趋势是毫无疑问的，但是挑战也是巨大的。毕竟在这个领域，汽油动力的产品被使用了几十年，很多从业者都习惯了汽油动力产品。所以，虽然锂电取代汽油是不以人的意志为转移，但是这个过程会经历一个比较痛苦的铺垫期，然后才会迎来上升期。目前来看，还是处在铺垫期阶段。公司在这个领域投入是从 2017 年就已经开始了，近年来做了很多艰辛的投入，公司相信没有耕耘就没有收获。目前我们已经从点的优势发展到面的优势，所以格力博在同行业里面是最具有机会和实力，能够在行业开始高速上升的阶段，保持住行业第一，这也是为什么我们目前为之努力的原因。

　　答：美国加州要求，从 2024 年 1 月 1 号开始，新销售的小型发动机产品，如吹叶机、割草机、链锯和高压清洗机等，实现零排放。无论是零售商还是经销商，只能采购锂电动力的 OPE设备在加州销售。加州的人口占全美大约 12%至 15%，GDP 也与之相当。得益于气候适宜和人口集中，加州对 OPE的需求非常大，规模约占全美超过 12%。现在加州的大部分的销售商都是在囤货汽油动力的产品，主要是基于这些产品将要在市场上消失，但是这个现象延续的时间不是以年计算，而是以月计算。因为法律规定，他们只能销售 2023 年生产的汽油动力产品，随着这部分产品销售完毕，这些销售商只能售卖锂电产品，预计最迟今年底就会完成转换。所以公司非常重视加州市场，去年就已经开始布局。

　　答：按照现在的去化速度，高价库存有望在今年内去化完成。反映到 2024年的业绩，还是会有几个点的影响。到 2025年这块影响就基本上完全没有了。可以说 2025 年公司会是轻装上阵，有希望到正常的利润水平。截至今年一季度末，公司存货余额 20.75亿，里面包括了所有的零部件和产成品。自有品牌业务和客户品牌业务对存货的要求是不一样的，前者需要保有一定量的存货，满足客户随时补货的需求，而且公司产品种类较多，这方面的要求更是高于同行，事实上，有些产品已经到了缺货的警戒线，所以我们正有针对性的做一些产品的补货。整体来讲，按照目前的趋势，保持 16亿的存货余额，对公司是比较有利的，所以今年公司还是会持续执行 降库存策略。