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　　2025年7月，在上海市委宣传部的指导下，上海精文投资、渶策资本，联合索尼互动娱乐与上海星游纪，正式发起“上海游戏产业专项基金（单机游戏方向）”。9月11日，围绕游戏发行商、发行渠道、市场环境等方面，上海网络游戏产业研究中心（简称沪游中心）专访了上海游戏产业专项基金发起方之一星游纪CEO陈乐。2015年至今，星游纪一直聚焦单机游戏的发行。在访谈中，陈乐多次提到游戏发行中要特别尊重游戏所在发行区域玩家的文化背景与喜好，要让开发者和玩家都能感受到自己的骄傲。

　　陈乐：两个维度。第一，我们坚持将海外优秀，且适合中国本土文化特点的作品带到国内。海外开发者非常希望作品能够通过合规的方式开启在中国的发展。第二，推动国产优秀游戏作品走出去。在2014年索尼PlayStation平台正式开展在中国的业务时，中国的主机游戏市场尚未兴起，我们先从产品海外引进做起，通过玩家的反馈和对发行数据的积累，让我们知道主机游戏玩家和手游平台玩家需求的不同，告知开发者，给开发者建议什么样的作品，什么类型的作品，什么体量的作品，更应该在什么平台上发行，以及在什么平台上能更容易获得成功。

　　陈乐：就团队成员构成方面，我们走的是 “专业多元 + 经验互补” 的路线 年以上行业从业经验的老兵，要么深耕过主机 / PC 某一细分领域，要么做过多个海外市场的全案发行，能把控大方向；中间层是 3～5 年经验的骨干，他们熟悉本地化、营销推广等具体模块，是项目执行的主力；还有一部分是新鲜血液，比如懂小语种、熟悉 Z 世代玩家社交习惯的年轻人，能给团队带来新维度新视角。另外，团队里也有专门的合规、数据分析岗位，确保发行既踩准市场节奏，也符合各地政策要求，全链条支撑项目在相应市场的落地。

　　陈乐：举个具体的例子你就明白了。我们都清楚，引进国内的游戏不能出现一些元素，但我不能直接跟海外开发团队说 “你把这个内容删掉”。要是用这种直白的表述，很容易让对方觉得不舒服，甚至会觉得我们不尊重他们的创作。正确的沟通方式应该是先共情、再解释。我会先跟他们说：“我完全理解，你设计这个元素是想通过视觉效果映射角色的心理。但结合中国的内容规范，这种呈现方式可能会被解读为传递一些不适感，反而影响玩家对游戏核心立意的理解。通常这样沟通后，团队都能理解背后的考量 —— 他们本身也不想让作品传递负面感受，会按照双方认可的方式进行修改。如果他们的作品到中国来，只能按照我们的要求进行，他们会感到不高兴，不被尊重。我们有自己的文化要求，需要告诉他们如何很好地表达这些观点。

　　“引进来”的核心是“合规落地+尊重国内玩家”：一方面要严格执行国家的游戏版号政策、内容审核要求及相关条例，确保游戏题材、游戏内容、游戏玩法（比如付费机制）符合监管规范；另一方面要深挖国内玩家的偏好，比如对剧情叙事的高要求、对社交玩法的依赖，还要做好游戏的本地化适配和售卖价格的本地化适配，像海外游戏的中文翻译，中文语音就要接地气，售卖价格也要尊重其“非全球同步”发行所给国内玩家带来的遗憾，让海外产品真正“融入本土生态”。

　　陈乐：站在发行角度，单机游戏的发行策略没有固定模板，核心是“因品施策”—— 游戏的规模、类型、美术风格，甚至目标玩家的偏好，都会直接影响策略方向的不同。但有两条核心原则是通用的：第一，先求“不犯错”，比如本地化要精准、评级要合规、渠道对接要顺畅，把基础环节做扎实；第二，若出问题，必须“快速 + 诚意”地修正问题。玩家对单机游戏的品质要求高，确实挑剔，但只要发现问题后第一时间响应、拿出解决问题的诚意，他们也会给予包容，尤其是中国玩家，对好作品的容错空间其实是有的。

　　至于难点，最突出的是“产品细节与玩家反馈的不可预见性”。单机游戏开发周期长，很多时候发行合同在研发期就签订了，这时拿到的不是完整包体，没办法做全内容评测。等到后期作品发行时，更多的精力会放在市场宣发、渠道落地方面，很难再回头对产品所有细节逐一验证。可玩家拿到游戏后，往往会关注到研发和发行前期没预判到的细节 —— 可能是某个剧情对话的文化适配问题，也可能是某个操作手感的小瑕疵，这些不可预知的反馈，很容易打乱原有发行节奏。

　　陈乐：要深挖中华文化宝库。中华文化上下五千年，底蕴深厚，从神话传说、历史典故到传统艺术、民俗风情，可挖掘的题材极为丰富。像《黑神话：悟空》取材于中国神话与古典文学，《原神》中璃月地区借鉴了张家界、桂林山水打造中式美学场景，还有融入京剧等传统戏曲元素的设计，这些都展现了中华文化的魅力。游戏企业也应该从传统文化中提炼元素，进行创新融合，将其巧妙地融入游戏世界观、角色、场景、玩法等各个环节，让游戏成为传播中华文化的载体。

　　在文化呈现上，要摒弃生硬灌输的方式，采用潜移默化的手法。可借鉴《原神》通过节日活动、剧情故事等形式，让玩家在沉浸式体验中自然地接触和了解中国文化。比如在游戏里设计探索中国古代遗迹的任务，玩家在解谜、战斗过程中，不知不觉就对古代建筑、历史背景等有了认识。还可以通过角色的成长历程、情感故事融入文化价值观，使玩家在情感共鸣中感受文化内涵，而不是单纯的知识讲解，这样才能让海外玩家真正对中华文化产生兴趣并主动探索。

　　陈乐：去年8月，PlayStation5全网卖空，一机难求。《黑神话：悟空》把用户的基数拉大，整个市场都往上走，当玩家通关《黑神话：悟空》之后，一定会去寻找其他游戏来补充自己的游戏库，这一点是毋庸置疑的。《黑神话：悟空》证明这个群体可能会更大，还有大量玩家没有被激活，因此我认为主机这个市场是更值得去做，主单机游戏已经进行了受玩家瞩目的快速发展通道，希望通过更多优秀游戏作品的发行，让主单机这个细分领域能持续发光发热。